以虎门为首的东莞服装制造业，经过数十年的发展，规模空间、产品早已覆盖到全球范围。由于宣传和品牌推广等需要，东莞服装对模特资源的需求量巨大，但由于起步晚，东莞的模特业尚处于蹒跚学步阶段。

　　业内人士称，目前，“东莞能用得上的模特仅有40余人”。

　　究竟是什么原因造成有实力的模特公司不愿落户东莞?巨大的市场空间，为何没有催生本土品牌模特公司的诞生?是政府的觉醒太慢，还是企业认知的不够，亦或是本地产业环境与薪酬待遇无法留住专业模特人才?

　　【起源】

　　市场动力催生模特需求

　　“东莞要想从服装生产基地，转型为时尚发布地，还有很长的路要走，目前，模特资源的短缺，就是很好的印证。”史水莲说。

　　曾获得“上海国际时装模特大赛分赛区十佳”、“elite世界精英模特大赛全国十佳”等荣誉的史水莲，现任职于虎门富民公司，平时她既是模特，也是模特教师，她说:“实际上，东莞目前还没有真正意义上的模特公司。”

　　没有专业的模特公司，并不代表东莞服装市场不需要模特。

　　上世纪80年代，当香港的流行服装通过或明或暗的渠道流入东莞时，当地的服装业便应运而生。最初是在虎门，街边贩卖的花花绿绿的时髦衣服，一时间成了抢手货。而在这个过程中，一些街边小店的老板娘看出了门道，她们把贩卖的衣服穿在自己的身上，以求给顾客更直观的感受，此举果然收效明显。于是，一传十，十传百，当地服装商逐渐有了最浅显的模特概念。

　　到了上世纪90年代，此时，东莞的专业服装市场开始蓬勃兴盛，服装加工厂也以几何式增长发展起来。在市场里，销售商开始懂得聘请年轻貌美的姑娘，作为店内的服装展示员，推销自己的商品，而一些加工厂也开始从员工中，挑选身材好的，试穿自己的产品。

　　直到1996年，虎门镇举行届国际服装交易会前后，东莞才开始真正接触到专业模特与专业的模特公司。也就在此时，东莞的服装企业开始逐渐意识到品牌的作用，类似以纯、松鹰等服装品牌脱颖而出。在企业打造品牌的过程中，对模特的使用也越来越多，平面画册、订货会秀场等活动也越来越多。

　　史水莲说，东莞服装对模特的需求，主要来自于与市场的自我推动，有些“逼”出来的味道，而不是服装企业主动去发现，提前准备的结果。

　　【现状】

　　有“蛋糕”为何没人抢?

　　众所周知，以虎门和大朗为首的东莞服装产业基地，坐拥数千家规模以上服装企业，年产达数亿件套。服装业为东莞带来了惊人的经济数据，也孕育了巨大的模特业市场空间。

　　东莞星城国际公司老总陈敬太说，其公司每个月花在模特方面的费用高达数万元，同样，“虎门稍有规模的服装品牌，每季度花在模特方面的开销都要这个数。总的来说本地(对模特)需求相当大。”

　　史水莲也提到，虎门创新中心成立时，在办公楼里专门设置了一个T台展示区，顺带提供发布会、订货会等模特走秀活动。结果，当地一些中小型品牌企业蜂拥而至，到目前为止，已有几百家企业参与进来。

　　史水莲介绍，很早之前，一些中小企业就有请模特走秀的需求，但苦于没有场地，一般只能去大型酒店完成，算上人工、场地租金、设备租金等费用，一场走秀下来要好几万块。高额的费用，使中小企业承担了很大的压力。而创新中心因为是政府投入项目，只收取成本费5000元左右，受到企业欢迎。这也反映出当地服装企业，其实是很需要模特业支撑的。

　　可奇怪的是，巨大的市场蛋糕既没有催生本地专业模特公司的发展，也没有引来外地专业公司的驻扎。

　　史水莲说，目前，东莞一些打着“某某模特公司”旗号的企业，其实大部分是广告公司、摄影制作室等，他们手里并没有模特资源，需要用人时，就从广州、深圳“拉壮丁”。因为这些公司规模不大，也缺乏市场远见，他们不愿意养着一批模特队伍，只想着从短期交易中获利即可。这种现象，只有依赖于有关主管部门的重视，牵头操作，才有可能得到改善。

　　外地公司又为何不愿在东莞设立分公司呢?

　　广州DM75模特公司负责人党先生说，东莞服装产业目前大的品牌还不多，一些中小型品牌企业又还有很浓的“小农”意识，他们需要模特，但是对模特行业及其作用，又缺乏必要的专业知识。

　　“考虑价格较多，考虑专业性较少。”党先生说，因为这样，造成东莞市场只要有所谓的广告中介公司，而规模型的模特公司反而没了用武之地。如果贸然在东莞设立分公司，就要与广告公司、摄影制作室等展开价格战，这对他们而言是不愿看到的，因为大公司的运营成本较高，他们耗不起，也就不愿意入驻东莞市场了。

　　行业混乱亟待规范

　　“别看东莞模特人数不多，其实挺混乱的。”史水莲说，虽然东莞只有不到50名专业模特，但市场上混杂了一批“野模”，他们平时可能是服装市场的推销员，下了班摇身一变就成了模特，拍平面、走秀的都有，有的还客串迎宾礼仪等角色。“野模”要价极低，拍一套衣服的平面宣传只有40元/套，而专业模特则需要100元左右。价格上的悬殊差距，让专业模特失去了竞争先机。

　　史水莲介绍，一般来说，专业模特大多挂靠在模特公司之下，借公司的力量和包装推动获得稳定的发展。而“野模”则不受约束，想怎样便怎样，扰乱了东莞的市场秩序。

　　因为生存环境不好，很多专业模特不愿来东莞长期发展显得顺理成章，他们大多做完一次宣传，立即就离开了。史水莲说，这与东莞打造时尚产业的初衷是背道而驰的。她说:“打个比方，如果虎门有500个专业模特，他们长期住在这里，即使平时在街上溜达几圈，也能吸引不少人关注，这里的时尚氛围自然就形成了。反之，一个连模特也不常见的地方，怎么可能会形成时尚产业?”

　　对此，党先生也有着类似的看法:“相比较而言，北京、上海的模特业要比广东规范，而广州、深圳又要比东莞规范。东莞的情况就是一个‘乱’字。”

　　党先生说，东莞如果不及早规范市场，模特资源会进一步流失，市场做坏后，以后再想集聚资源将十分困难。

　　史水莲则表示，东莞模特业急需成立一个行业协会，用于规范市场，建立一个公平合理的价格和从业标准。比如，将模特分为A、B、C3个等级，不同标准收取不同费用，让专业模特物有所值，客户也更加明白其价值所在。

　　【契机】

　　“新丝路”在虎门开拓市场

　　上个月，国内知名模特公司“新丝路”在虎门设立了办事处。在此之前，“新丝路”除了在北京、广州、厦门等5个大城市设点外，从未在市级以下单位设立分支机构。

　　“东莞的市场确实很诱人，不然我们就不会冒着风险来了。”该公司虎门办事处负责人王勇说，在此之前，“新丝路”与东莞市的合作都是一次性的，大多是操办一些大型服装节、展会等走秀活动。

　　此次，他们入驻虎门，目的是辐射整个东莞市。目前，他们已经租下了“秀场”，年租金50万元，加上人力及其它投入，成本压力着实不小。对于运营中将碰到困难，王勇说:“我们做了充分的心理准备，年是不打算盈利了，东莞市场虽大，但并不好做，首先要把专业的模特理念注入本地二线品牌老板的脑中，不然光靠几个大公司支撑，我们很难做下去。”

　　王勇介绍，“新丝路”虽然已经在全国做出了名气，但来到东莞同样需要二次宣传，因为东莞服装业虽已培育出很多品牌企业，但除了几家规模极大的服装企业外，其他二线企业的品牌包装意识还相对薄弱。目前，该公司已计划在今年的虎门国际服装交易会上拿下两个展位，用于推广介绍。此外，该公司还计划通过一些实验性的“秀场”展示，免费邀请本地品牌企业，感受专业模特与业余模特之间的不同，培养他们走专业化的意识。

　　接下来，“新丝路”还有意向与虎门创新中心合作，拉动当地中小型企业，积极利用专业模特资源，培育新的品牌诞生。与此同时，该公司还计划在虎门设立培训机构，挖掘本土模特资源，培养一批长期留在东莞的专业模特。

　　■访谈

　　东莞市纺织服装行业协会常务副秘书长高玉鹏:

　　不光要“种菜”，还要学会“卖菜”

　　近日，记者就东莞模特行业的发展和存在问题等，采访了东莞市纺织服装行业协会常务副秘书长高玉鹏。

　　缺少高端模特成短板

　　记者(以下简称“记”):经常有一些东莞的服装公司感叹:东莞缺乏有实力的模特公司，以致他们需要模特时前往广深两地“求援”。为什么会出现这种现象?

　　高玉鹏(以下简称“高”):这是跟东莞服装业的产业模式不无关系。东莞的服装业以外向型为主，内销型的相对较少。对于模特需求大的企业主要是做内销的，但是做内销的企业大多是中小企业，品牌也不大。与此相对应的是，他们往往会找一些中小型模特公司去做推广宣传，这样成本比较低，而且这些企业对模特的要求也不高，往往只需要模特穿着新品出来展示即可。

　　所以，中低端市场必然导致中低端供应。目前，东莞市场主要是些小模特公司，它们的业余模特比较多，收费也比较便宜。这也是东莞模特行业的短板:缺少高端模特，缺少大的模特公司。

　　记:东莞的模特公司为什么难以成长壮大?

　　高:大的模特公司，像新丝路之所以能做大，一是在全国范围内海选的模特人才；二是有专业的经营管理团队，现在他们的活动都有一整套成熟的运营模式。做大公司需要很大的成本和投入，所以它们的收费也高。

　　东莞的模特市场目前还不是很成熟，模特公司多处于散兵游勇的状态，成本投入不可能像新丝路那么大。同时，这些公司都比较分散，整合起来比较难。另外，这些小公司也有自己的生存方式，那就是为一些中小服装企业提供基本需求，但如果去办一些大型的走秀活动，那要考虑的因素就很多，他们做起来也很难。

　　东莞服装业需要有实力的模特公司

　　记:东莞模特“短板”现象对于服装企业转型有什么影响?

　　高:目前的影响还不是很大。因为东莞虽然大的模特公司很少，但是小模特公司还是有很多的，这些小公司一定程度上也还能满足目前的市场需求。现在的小企业一般都有自己对口的模特公司，建立了比较好的合作关系，而那些大的服装企业，也能找到有实力的大模特去走秀或办展销活动。

　　当然，从长远来讲，模特公司作为服装行业产业链中的重要一环，是需要有大公司出现的。我们常说，服装企业不光要会“种菜”，还要学会“卖菜”，就是要将各自的品牌通过模特宣传等渠道推广出去，这就需要一些有实力的模特公司。

　　我们希望能够在东莞建立一些公共的服务平台，可以整合各方面的需求信息，为模特公司和服装企业搭桥牵线。这个平台以行业的整体发展为目标，更多的带有一些公益的性质，不要商业性太强。有的模特公司为了竞争，拼命压价，这样会形成恶性循环，反而会把市场搞坏了。我们希望能够先有一个过渡期，成立一个公共平台，帮助模特公司把市场开拓出来，然后再交由模特公司自己去发展壮大。

　　目前在虎门已经成立了一个品牌推广中心，他们利用虎门服装交易会的机会往外推出模特，和企业搞合作，效果很好。

　　■故事

　　“本地没有，只好叫‘外卖’”

　　1993年，毕业于江西服装设计学院的丁建英带着对服装的热忱，带着对中国近代史开篇地的憧憬，与丈夫一起南下虎门寻梦。

　　刚办厂时专门帮客户加工服装

　　经过几年的打拼，有了资金和经验的丁建英想打开属于自己的一片天地，于是与丈夫选择了自主创业。功夫不负有心人，1995年，丁建英与丈夫创办了自己的小加工厂，刚开始工厂只请了几十个工人，专门帮客户加工服装。丁建英说:“那时有人下单我们就做，业务比较被动，还没有形成主动的宣传和推广意识，对模特也还没什么认识。”

　　由于款式新颖，质量过关，从2003年开始，丁建英工厂生产的服装开始畅销深圳、汕头、北京、上海、太原、新疆等地。

　　请模特展示产品

　　“我们主打女性时装，一年有两次订货会，业务量多起来后，我就想着找什么人能够把我们服装中的一面展示出来，这个时候我想到了请模特。”丁建英说，在市场需求的驱动下，她开始通过朋友等关系在虎门物色模特，由于工厂的产品为女性套装，由此要找的模特还必须具备淑女气质。但令丁建英感到困惑的是，作为南派服装集散地的虎门居然没有专门的模特公司，而零散分布在各家机构的模特总体素质还不能令人满意。

　　“本地没有，只好叫‘外卖’。”丁建英说，经过一番思考和对比，她选择了请“外援”，在紧接着的产品发布会中，丁建英邀请了来自广州、深圳以及上海的模特亮相助阵，取得了不错的效果，当然，所需的费用也比请本地模特高出一截。

　　对模特要求不断提升

　　2007年，经过几番曲折，丁建英终于成功为自己的服装注册了品牌。随着服装定位和档次的不断提高，对模特的要求也要不断提升，而寻找更为专业的模特的想法也一直在丁建英的脑海中挥之不去。

　　去年，为了使新产品得到更好的展示，丁建英咬咬牙投入数千元，聘请了一位巴西模特拍了一组春夏时装，并制作成画册送给每一位经销商，反响很好。“请中国的模特拍画册费用约800元左右，但请国外的模特要好几千元呢。”丁建英说，在选择用国内还是国外的模特这个问题上，她也有过犹豫，但是，随着社会的发展和人们观念的更新，许多供应商反馈回来的信息是:在新产品推介中，以外模进行平面拍摄，对于提升产品的吸引度会有较好的帮助。

　　“中国人崇洋媚外的心理在服饰欣赏中也表露无遗。”丁建英笑着说，尽管虎门现有的模特不少，但与国外甚至广州、深圳等地的模特相比，其专业素养和临场表现仍然较弱，尽管一场Show费用只需四五百元，但对于许多比较挑剔的服装品牌来讲，吸引力并不高；相反，那些外表气质好，对品牌内涵领悟力高，现场展示自然大方的模特就大受欢迎，尽管费用相比高出不少。

　　“我认为，未来模特行业的要求会越来越高，这是发展的一个必然趋势，如果虎门模特行业能够得到发展，本土模特能不断提升自身的素质，这对于虎门众多本土服装企业的宣传推广来说，将是一个巨大的福音。”丁建英说。

　　专题策划本报记者谭志红向绪安